茶叶项目5000字复盘，转化率20%从0到1
佛山24小时上门茶。编者按：近年来，私域流量相对火爆。渐渐地，一些企业开始以私域流量的形式进行布局。私域流量在流量、转化率等方面表现良好。本文作者回顾了私域流量销售茶叶的整个过程，希望对您有所帮助。
这是我在以前的公司做的项目。最近有时间，想整理一下以前的项目。做个复盘，方便以后参考。广州新茶VX。
这是一个通过私域经营销售茶叶的项目。当时采用朋友圈预热、微信群发售的形式。前后大概花了一两个月的时间，一共做了两次。中间有很大的调整。因为整个项目的材料都是我一个人做的。包括：海报、推文、演讲、操作、维护等。所以时间有点长。在整体效果方面，第一次效果相对较差，第二次通过用户调查调整销售模式，转化率达到20%。
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以下是对整个项目的详细回顾。当我接管这个项目时，流量相对较少。只有一个微信ID。大约有500-600个真实用户。这个微信ID上的用户来源是抖音号码。
(当时粉丝在48万左右)广州新茶联系方式。
从抖音排水到微信的方式是介绍上的微信ID。根据这个粉丝的数量，添加的效率实际上相对较低。但我无法控制这部分。所以你只能从微信ID开始。
首先通过发朋友圈来测试这个微信号下的粉丝粘性，当时发了很多问答朋友圈。例如:
让他们表扬我或在评论中与我互动。这样，我就可以知道有多少活跃的粉丝，谁是活跃的粉丝。然后在昵称上标记
事实上，这里有一种说法是活跃的粉丝。粉丝和你互动越多，他对你的信任就越高。信任度越高，交易就越容易。即使这种互动是一个非常简单的回复。它也比没有回复的要好。广州高端茶联系方式。
所以在这段时间里，我主要做三件事。
1. 多发朋友圈
佛山自带工作室的茶。而且我们应该围绕自己的人设置头发。作为一个卖茶的人，我不能每天跳迪斯科的东西。首先确定我的身份。我是一个懂茶的人。在公司做茶叶评论员。30岁左右。女人。
需要声明的是：这个人真的不是胡编造的。一方面，经过研究，发现这种专业的人更容易带货。另一方面，我们公司确实有这样一个人。有一位在大邑茶和茶语网工作多年的茶评人。我们公司的茶已经被她评估过了。这相当于我在帮助她照顾她建立的微信身份证。
确定身份后，围绕这个身份发朋友圈。
主要有三个部分：日常生活（突出这是一个血肉真实的人，而不是机器人，销售商品）茶评论工作日常（突出专业人士，容易增加信任）问答内容（增加互动，实际上增加互动也是增加信任）
2. 私聊
会给我贴上互动的标签，经常互动的会和他私下聊天。进一步增加信任，这些和我建立深度信任的人，在后面建群的时候是非常有用的。
3. 为下一次活动做好准备
在此期间，我开始为微信群的活动做准备，同时维护微信号。广州高端喝茶VX。
最后，在微信群建成前一周，我开始在朋友圈为微信群铺平道路。例如，告诉他们下周将建立一个微信群。小组中有哪些活动。并告诉他们微信群活动的准备进展。例如，当我准备在微信群中讲课时，我会在朋友圈中展示我现在正在写讲座的手稿等等。
同时，让他们想加入小组，提前来找我报名。这也是事实。如果他们主动找我，他们会更有热情。这也是一个增加信任的小技巧。建立一个小组的时间定在周一中午。在加入小组之前，我会给他们每个人发一个自我介绍模板：并告诉他们，当他们建立小组时，他们可以在小组中发送自我介绍。这很容易理解。
事实上，这里是粉丝们的自我介绍，但对我来说，有两个目的可以提高团队的活动，团队最容易冷，所以我们需要让他们自我介绍破冰，这样团队就不会冷。做一个用户调查可以让我清楚地了解组中的用户肖像。方便操作后，销售有数据支持。
此外，在自我介绍模板和组建的前一天，他们还通知了组建的具体时间，以确保他们能够在第一时间收到进入组的信息，让组中瞬间有很多人。防止寒冷。最后，小组中有近100人（我认为只有数百名粉丝的微信ID还可以）
这里还有一点：
我认为一个群体的第一印象仍然很重要。就像人们的第一印象一样。一旦这个群体给他们的印象是没有人说话，或者很多广告和其他坏印象，要么直接撤退，要么屏蔽，一旦粉丝做了这两件事，你就很难唤醒他们，或者改变他们对这个群体的印象。
就像你看到一个人的第一印象是邋遢，也许这种印象会伴随你很长一段时间。因此，在建立一个群体后，给用户一个积极和积极的群体形象是非常重要的。2021魔都新茶论坛。
因此，在早期阶段，朋友圈的预热，以及私人聊天后的铺垫，以及让他们进入小组后的自我介绍，都是为了在第一时间积极建立小组。
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当时这个群建成后，很多人瞬间在群里自我介绍，很多人慢慢跟着自我介绍聊天。我本来打算水军带节奏什么的。其实不是很需要。他们的兴奋在于自己聊天。
在这里，这个建群的过程还是比较标准的，也比较成功的。
然后下午4点，我又在小组里通知他们，说今晚8点小组会有课程。我希望你能准时听。让他们收到回复：晚上8点来小组听讲座。
晚上8点，先介绍一下自己，介绍一下自己过去的头衔经历等等。然后开始讲课。课后也有问题。以上是组建后第一天的活动。广州天河区喝茶资源。
事实上，如果你建立了一个长期的小组，这些操作就没有问题了。但如果是为了销售商品而不是为了长期维护，那就有问题了。我稍后会总结一下具体的问题，这里就不说了。广佛高端喝茶。
这个小组当时已经建成了。第一天的活动也结束了，但销售活动还没有准备好。在此期间，我准备了下一个活动的内容（讲座、具体产品、礼品、流程、脚本等）。
准备好后的一周过去了。
再讲课的时候讲的是滇红茶。先说滇红的发展，再说他的制作工艺，最后说如何选择滇红，引出我的产品——滇红茶。然后一件非常尴尬的事情发生了。在过去的一周里，小组非常活跃，包括在这次讲座之前。但是当我说我要卖茶的时候，小组里没有人说话。而且只有一个人下单。但我还是按照之前定的水军话说完了。过了一会儿，群里的人又聊起来了，但是没人提我卖茶的事。或者谈谈你自己。
显然，04第一次带货失败了。。
后来我也总结了原因。主要有以下几点。
1. 粉丝来源
我的粉丝来自tiktok，tiktok的内容是一些茶知识。当时，简介中写的是交流和vx：xxxx，这个。所以粉丝们不愿意买。交易自然会更糟。正是这种简单的排水方法导致了特别少的流量。（近50万粉，500粉）
2. 当用户情绪高涨时，应进行交易
广佛高端喝茶预约。事实上，对于这个群体来说，最好的交易时间不是建立群体后一周，而是建立群体后的晚上，或者第二天晚上。一周后，这个小组就没有开始那么热了。自然，购买也更少了。那为什么一定是在晚上呢？因为每个人都有时间在晚上，晚上更容易情绪化，更容易有强烈的购买欲望。
3. 用户没有准备
对于用户来说，这是一个交流小组。一个交流小组，每天都沟通得很好，你突然说要卖东西。没有人准备好改变它。甚至有点烦人。就像说是纯旅游团一样，结果都去了商店。每个人都很无聊。最新全国茶楼app。
4. 卖的东西不准确
事实上，准确地说，并不是卖的东西不准确，而是粉丝不准确。因为这个群里有人喝什么茶，经过深入了解，我发现虽然大家都在说买茶卖茶。茶似乎是一种东西，但茶也分为：红茶、白茶、绿茶、乌龙茶、黄茶、红茶。更不用说细分品种了。而且每个人喝的茶都不一样。喝红茶的人可能不喝绿茶，喝乌龙茶的人可能不喝红茶。所以，当我准备卖滇红的时候，自然会有很多人不感兴趣。感兴趣的人少了，买的人自然少了。我认为这是主要原因。
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因此，我对上述问题进行了以下调整。
1. 粉丝来源
因为以前粉丝少喝茶，我也卖了一波。所以这次我写了一篇软文章，通过公共账户排水。排水点是小组中有红茶知识的课程，以及新红茶产品的发布。
所以每个来这里的人都喜欢红茶，对红茶知识感兴趣。在我以后交易的礼物中，有课程礼物，这样更容易交易。
第一次测试，所以小号，引流了100多人。
2. 群周期缩短
深圳 福田区 服务喝茶。既然是为了销售商品。然后从用户情绪最高的时候开始，就是群组建设前的几天。因此，从微信官方账号文章发送到活动结束，缩短活动周期需要四天时间，群组中的正式活动需要两天半时间。而且这次活动结束后，群组会解散，让用户感到紧迫。
3. 增加小活动
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在过去的两天里，大型活动是两个晚上的课程。但如果只有这两次讲座，显然太单调了。所以你可以在讲座前或中午安排一些小活动，比如运气红包、奖品猜测等等。让小组的气氛活跃起来。广州喝茶微信。
4. 细化水军脚本
小组有时需要水军的合作，谈论一些话题，但与我合作的人可能不太了解这些内容，也不知道如何谈论它们，所以我想把水军的剧本细化到每个句子中。然后他们就会遵循手稿。（当然，实际操作仍然需要实时沟通。）
第二次交易可以在准备好后开始。
首先，我通过西瓜数据找到了几个适合质量和价格的微信官方账号。东莞新茶VX。
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因为毕竟是测试阶段，后来选择了一个不太贵的微信官方账号，平均浏览量在1100-1400左右。当时是晚上8点，从那天晚上到第二天下午4点正式拉群，共有112人进群。
和以前一样，让他们自我介绍。然后在小组里随意聊天。那天晚上，我做了一个有奖的问答活动。所有的问题都与茶或红茶有关。广州预约茶微信。
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(当时准备的问题)
如果不是对茶了解的人，这些问题自然很难回答，这会引起他们的好奇心。然后我将为明天的课程中提到这些问题铺平道路。它可以增加第二天课程的粘性。
第二天晚上7点，没有其他目的，只是为了提高小组的活动，增加以后讲座的知名度。8点准时开始讲座。课程都是提前录制的。然后直接播出。
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讲座结束后，简单地谈谈，并告诉明天下课后会有惊喜的好处。让他们期待明天的课程。第三天晚上7点做活动，8点做讲座。最后，它将结合课程内容转化为销售产品。武汉品茶szsn。
(这是当时卖茶的PPT)
这里有一点需要说明:
这种销售方式属于利用用户情绪进行销售。是时候在情绪之后测试你的产品实力了。产品是否好，价格是否低，都会给他留下你的品牌和产品的印象。如果产品不好，性价比就不高。这次你可能会买，但你永远不会再买了。如果你这次认为这个产品很好。下次回购的可能性自然要大得多。
我一直认为营销的核心是产品。有句话叫用产品说话，营销可以让更多的人听到产品说的话。
回到我们的产品，这种茶来自一家著名的茶叶公司的老板，他们自己也是茶叶大师。这种茶在他们自己的官方网站上卖了698种。当时，我们的老板去云南调查，和他们的老板聊天更投机，人们给了一批商品。但不能宣传这种茶是XXX茶。也就是说，除了他们自己，我们只有资格卖这种茶。
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(这里我就不透露品牌了)佛山喝嫩茶联系方式。
所以质量自然没有说，价格也很低，可以说这样的价格买这样的茶，成本效益仍然很高。
交易效果还可以，最后有23人交易。交易率:23/112=20%，我们也把那些没有交易的人放在微信上，用朋友圈继续维护。基本都是按照这个模式跑的。只是流量大。广州高端茶vx。
以上是我这次茶叶项目的复盘。因为已经从那家公司出来了，有些截图拿不到。请原谅我。
事实上，有时我们看到的案例是成功的，谁做了什么案例，达到了什么水平。然后我觉得如果我的活动没有达到这样的水平，我就不会成功，但事实并非如此。
首先，任何项目都在不断改进。所以失败了也没关系。快点调整。
我的项目也是如此。我没有第一次完成，也没有第二次完成。事实上，我可以直接写第二次成功的过程，但带上之前的失败案例，这是一个完成的项目回顾。这也是一个真正的项目过程。
所以一定要多出去学习，多看别人的成功案例，但不要盲目崇拜，不要过分否定自己。毕竟很少有人会告诉甲方骂他们计划失败的狗血喷嘴。但是不说不代表不存在！！！
基于CC0协议，题图来自Unsplash。
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62t 评论于 [2025-06-19 05:39:19]
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