摘要：關于“價格戰(zhàn)在新的消費時代是否有用：這個問題，東莞榮盛實業(yè)的回答是：價格戰(zhàn)不適合于普通零售商使用。價格戰(zhàn)適合于要么超大規(guī)模的零售商，要么超小規(guī)模的零售商，對于普通的雙色模具零售商，價格戰(zhàn)往往會使自己陷入困境。
超大規(guī)模的零售商，可以通過量的放大，彌補單件產(chǎn)品利潤上的損失；超小規(guī)模的零售商因為雙色模具產(chǎn)品的成本超低，有的就是夫妻店，連店員也沒有一位，他們只需要獲得能滿足生活所需的利潤就可以了，這樣的企業(yè)因為經(jīng)營微小，甚至連稅收都在減免之列。
而普通的經(jīng)銷商，必須獲得相當?shù)睦麧櫍拍軌蚪坏闷鸬曜?，付得起銷售人員的工資，能夠配合商場進行廣告發(fā)布，拿得出必要的營銷費用。所有這些，決定了不大不小的經(jīng)銷商必須摒棄價格戰(zhàn)。
所謂的模具價格戰(zhàn)，無非是在犧牲正常利潤的前提下，無理性地降低價格，擴大銷量。目前盛行的所謂爆破營銷多屬此列。
雙色模具企業(yè)之間的價格戰(zhàn)既損害了別人，損害了行業(yè)，也損害了自己。價格戰(zhàn)是病急亂投醫(yī)的表現(xiàn)。通常銷售不暢的原因很多，并非價格一個原因。銷售不暢有可能是產(chǎn)品不對路，消費者的消費偏好發(fā)生了變化，而銷售商沒有意識到；也有可能是市場總量減少，分攤到各個商家的銷售額也隨之減少；還有可能是銷售不力。原因多種多樣，一味只歸咎于價格因素，既會打亂正常的價格體系，損害正常利潤，也會損害長期競爭力。
在未來各項正常經(jīng)營費用日漸增加的大趨勢下，選擇打價格戰(zhàn)的營銷手法，對于普通的經(jīng)銷商，絕對是落伍的銷售方式，是有今天沒明天的銷售方式，絕不可取。
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